Få 'ja' når du forhandler | Roger Fisher;William Ury | Kieli: Tanska

GET YES WHEN YOU NEGOTIATE esittelee yksinkertaisen, yleispätevän menetelmän, jolla voi käydä sekä yksityisiä, henkilökohtaisia konfliktineuvotteluja että neuvotteluja virka-asioissa - ja saada hyviä tuloksia ilman vähemmän siistejä menetelmiä.

GET YES WHEN YOU NEGOTIATE esittelee todistetun, tarkan ja hyvin suunnitellun neuvottelustrategian. Kirjan ohjeita noudattamalla voit saavuttaa molempia osapuolia hyödyttäviä neuvottelutuloksia ja siten hyvän pohjan tuleville suhteille neuvottelukumppanin kanssa. Kirjan strategiaa voidaan soveltaa menestyksekkäästi kaikenlaisissa neuvotteluissa perheriidoista kansainvälisiin sopimuksiin.

GET YES WHEN YOU NEGOTIATE kertoo, miten pitää henkilö ja ongelma erillään toisistaan, keskittyä etuihin, ei asemiin - ja asettaa selkeät tavoitteet heti neuvottelujen alussa. Miten työskennellä yhdessä molempia osapuolia hyödyttävien ehdotusten löytämiseksi ja neuvotella vahvempien vastustajien kanssa, jotka eivät noudata sääntöjä tai käyttävät likaisia temppuja.

GET YES WHEN YOU NEGOTIATE perustuu Harvardin neuvotteluprojektin (The Harvard Negotiation Project) tieteelliseen tutkimukseen. Kirja on virstanpylväs neuvottelutekniikoiden kehityksessä, ja se tarjoaa sinulle työkalun, jonka avulla voit tehdä neuvotteluistasi menestyksekkäämpiä.